Česky English Deutsch Pусский

Efektivní vyjednávání I.

Informace o kurzu

Cenazdarma
Délka8 hodin
LektorIng. Vít Prokůpek
Ing. Vít Prokůpek je profesionálním vyjednavačem a odborníkem na psychologii ovlivňování, lektorem a konzultantem, který působí na mezinárodní úrovni. Je autorem knihy "Psychologie ovlivňování: 99 tipů pro zvýšení vaší přesvědčivosti". Jeho tréninky prošlo několik tisíc lidí z 26 různých zemí a své služby poskytnul již více než 90 firmám. Externě přednáší na 6 univerzitách v českém i anglickém jazyce.

Efektivní vyjednávání I.

Ať se chystáte na důležité obchodní jednání, nebo chcete požádat o povýšení v práci, či požádat o lepší hotelový pokoj, když jste na dovolené, případně vyjednat výhodné podmínky smlouvy, nebo jen s přáteli projednat, kam se jít pobavit... Ve všech těchto případech a mnoha dalších se můžete naučit účinné a chytré vyjednávací dovednosti, díky kterým se Vám podaří získat to, co chcete.

Dobře vyjednávat rozhodně není snadné, mnohdy používáme postupy a metody, které spíše komplikují, někdy přímo znemožňují prosazení našeho zájmu. Díky tomuto kurzu však své vyjednávací schopnosti můžete podstatně zlepšit.

Probíraná témata:
- základní vyjednávací principy a techniky
- zájmy vs. postoje
- poziční (měkké, tvrdé) a principiální vyjednávání
- vnímání, emoce a komunikace ve vyjednávání
- účinná argumentace
- analýza alternativ, BATNA
- využití objektivních kritérií ve vyjednávání
- nácvik, rozbor krátkých filmových ukázek z oblasti vyjednávání

 

 

 


VUT Design

© 2000-2017 Institut celoživotního vzdělávání VUT v Brně
Sídlo: Purkyňova 464/118, 612 00 Brno